【開講中止】(朝活)コンペで学ぶ提案スキル

〜顧客・会社を動かす提案書づくり(実践編)〜

プレゼンテーション

講座情報

2019年02月26日(火)

07:20 - 08:20

開催回数

全0回

講義室

教室1

席数

18席 空きあり

¥0/ 全0回

お申し込みはこちら

講座概要

〜徹夜のない「伝わる提案書」作りへ〜

本講座は、架空のコンペで企画・提案内容やプレゼンを競う実践型のプログラムです。
限られた時間で顧客のニーズを掴み、最大の成果をあげるプロセスに着目します。時間と労力がかかるばかりで、伝わらない提案書づくりにお悩みのあなたに、効率よく提案書を作り上げる「型」を伝授します。

毎回テーマを決めて提案活動の進め方のポイントをおさらいした後、チームごとに提案活動の計画を策定いただきます。期限までに「選ばれる提案書」をまとめ上げ、最終日にはチームごとにプレゼンテーションを行います。顧客の評価基準の観点から採点し、改善ポイントを持ち帰っていただきます。 訓練を積み重ね、競争に勝ち残る“武器”を使いこなせるようになりましょう。

今回は、実際にあった自治体からの企画提案の公募案件を取り上げ、
提案書を作り上げる朝活を開催します。



(画像はイメージです。)

◆この講座のポイント
・顧客のニーズと提案のポイントを合わせるには何をすべきかわかるようになります
・提案書を効率よく作成できるようになります
・キーメッセージを効果的に書き、高評価を獲得する方法がわかります
・顧客の立場に立って、望まれる提案のあり方を掴むことができます
・異業種の方と共に提案を作り上げる経験ができます
・架空のコンペを通して、「知識」にとどまらずに「技術」を楽しく身に着けられます
・グローバルにも通用する方法論を身につけることができます

◆こんな方にオススメ
_「体系的に学ぶ提案スキル」を受講された方、APMPが実施する勉強会、研修に参加された方の中で、以下に該当する方
_学んだことをもっと定着させたい方
_提案活動を効率よく行いたい方
_組織の提案力を高めたいが何から始めたら良いかわからない方
_異業種交流をしたい方、人脈を作りたい方
_気合と根性の提案活動から脱却したい方
_提案書づくりに時間がかかっている方
_伝わる提案書づくりをしたい方
_提案書でより高得点をとりたい方
_自治体への提案を実務で行っている方

このような方々にすぐに役立つテンプレート、ノウハウをご提供します。

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◆スケジュール
第1回(2月26日):顧客の“ホットボタン”は何か
 顧客の顕在ニーズについての理解を深めると同時に、顕在ニーズは何か仮説を立てます。仮説に基づき提案のポイントを絞ります。

第2回(3月 5日):提案のポイントを絞る
 提案のポイントが顧客要求にあっているかどうか検証し、よりフィットする内容にブラッシュアップしていきます。

第3回(3月12日):刺さるキーメッセージを考案する
 提案書全体の構成や、提案相手の心を動かすキーメッセージを考え骨格をまとめます。

第4回(3月19日):顧客目線の提案書づくり
 顧客にとって評価しやすい提案書を作成します。顧客がどのポイントでプロポーザル採用の可否を判断するか、意識しながら形づくっていきます。

第5回(3月26日):プレゼンテーション&講評
 提案内容をプレゼンテーションしていただき、顧客の立場から採点、1位のチームを選定します。より高得点を取るための改善アドバイスをお伝えします。


(画像はイメージです。)

◆受講者様の声
《I さま》
色んな立場・経験をされた方と短時間で提案書をかくことは刺激的であり、楽しかった。

《YOKO さま》
実践的な内容で、実際のコンペでも活用させて頂きました。

《shanti さま》
式町先生の講座は、実践的でテキストだけでは得られない気づきやスキルを身につけることができました。大変だったけど楽しかったです。ありがとうございました。



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Dプログラムのご受講
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講師紹介

一般社団法人
日本プロポーザルマネジメント協会 代表理事

式町 久美子 / Kumiko Shikimachi

APMP日本支部を運営する一般社団法人日本プロポーザルマネジメント協会を2015年11月設立。プロポーザルマネジメント®の国際的な認定資格 Association of ProposalManagement Professionals (APMP) の最上位資格 を日本人で初めて取得。

スケジュール

<第1回> 02月26日(火) 07:20〜08:20


<第2回> 03月05日(火) 07:20〜08:20


<第3回> 03月12日(火) 07:20〜08:20


<第4回> 03月19日(火) 07:20〜08:20


<第5回> 03月26日(火) 07:20〜08:20


申込方法

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講座情報

2019年02月26日(火)

07:20 - 08:20

開催回数

全0回

講義室

教室1

席数

18席 空きあり

¥0 / 全0回

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